4月23日，第137屆廣交會二期在廣州琶洲展館正式開展。本屆廣交會，我市共有155家企業參展，涵蓋五金刀剪、餐廚用具、機械設備、紡織等行業。它們帶著拳頭產品，拿出十足誠意，在廣交會上開啟“搶單模式”。
面對國際貿易環境變化，陽江企業積極調整市場策略，以“多元化布局+創新升級”應對挑戰，政企協同發力，助力“陽江制造”乘風破浪、遠銷海外。
轉戰新興市場
從關稅困局到多點開花
4月24日上午，記者在廣交會二期A區看到，陽江企業的展位前人流絡繹不絕，工作人員正忙著接待來自世界各地的采購商，一對一為其介紹產品的優勢與特性，并互留聯系方式，就合作事項展開深入洽談。
“這次廣交會上，美國訂單較以往有所下滑，但來自其他國家和地區的意向客戶變多了?！眲偨哟暌慌少徤痰膹V東金輝刀剪股份有限公司副總經理鐘嘉良說，受美國關稅政策影響，陽江五金刀剪產業對美業務量有所下降，這對部分以出口美國為主的企業造成較大沖擊。
此前，對美業務占廣東金輝刀剪總業務量的10%-15%，面對復雜的國際貿易環境，該公司及時調整銷售策略來應對。鐘嘉良告訴記者，公司近年來一直落實多元布局理念，一方面，做強“王麻子”自主品牌，提高知名度，搶占國內市場份額；另一方面，開拓東南亞等新興市場，在經濟發展較快的國家和地區提前布局。在“兩條腿走路”的策略下，該公司在此次挑戰中并未遭受太大影響。
談及這次挑戰給陽江制造業帶來的經驗與思考，鐘嘉良認為，企業緊跟國家的腳步發展才是正道。
“國家提出的戰略往往具有先見之明，企業可能只看到未來3-5年的變化，而國家或許能預測未來10-20年的格局走勢?！辩娂瘟颊f，我國早已提出共建“一帶一路”倡議，以及構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局。如果企業能做到未雨綢繆，緊跟國家戰略布局轉型，這次受美國關稅政策影響將會小很多。
對此，陽江十八子集團有限公司業務經理李孔靈也深有感觸?！皩Ｗ⒂趩我皇袌龅钠髽I，雖然有機會快速發展，但卻容易在市場變化中遭受較大打擊?！崩羁嘴`認為，陽江制造業企業應盡量避免“將雞蛋裝在同一個籃子里”。陽江十八子一直以內銷為主，同時在歐洲、亞洲等外貿市場多點發力、均衡發展，形成較為穩定的銷售布局，從而能平穩度過此次挑戰。
曾經以美國市場為主的陽江企業，面對此次挑戰也并非束手無策。廣東木森日用品有限公司執行總裁黃思僑告訴記者，此前該公司生產的產品有60%銷往美國，這次美國關稅政策變化給公司帶來較大挑戰。面對困局，公司積極拓展國內代加工業務，與小米、飛利浦等品牌合作，同時積極開拓東南亞等新興市場，通過亞馬遜、抖音國際版和海外獨立站等渠道，致力打造海外自主品牌。
“從去年底起，我們在東南亞等新興市場的業務量一直穩步上升，這是一個好的開始?！秉S思僑說，開拓新興市場或許短期內帶來的利益不大，但這是陽江企業需要作出的嘗試與探索。
從“貼牌”到“品牌”
以創新和品質穩住市場地位
“我們的縮鍛工藝讓刀具一體成型，避免中后期焊接影響產品參數穩定……”在永光刀剪集團有限公司的展位上，工作人員正流利地用英語向幾名外商介紹產品的核心優勢。外商們對該公司高超的鍛造工藝十分感興趣，紛紛拿起展品端詳。
一直以來，永光刀剪生產的產品超90%用于出口，其中出口美國占四成?！霸趶碗s的外貿環境下，制勝的關鍵依舊是產品品質。”該公司業務經理姜宜周充滿信心地說，公司一直堅持以“工匠精神”為導向，在產品質量上精益求精，并且為海外客戶提供“私人定制”服務，根據客戶需求進行產品個性化設計。這種專業性幫助公司在海外市場打下了扎實基礎，超半數的海外客戶都已合作了十余年，良好的合作關系不會輕易被取代。
同時，該公司近年來開始布局國內市場，走出一條從“代工貼牌”到“自主品牌”的轉型升級之路。“練了這么多年‘功夫’，當然要做自己的品牌！”姜宜周說，在為海外品牌代工的這些年里，公司一直在學習尖端技術，購買先進設備，網羅各類技術人才，不斷提升產品工藝水平。去年，公司推出一系列針對國內消費者使用習慣研發的新產品，逐漸打響自主品牌知名度。
在廣東木森日用品有限公司的展位上，各色杯壺與木質廚具琳瑯滿目，精致的造型和鮮艷的色彩，吸引眾多外商駐足?！斑@款智能化杯壺與手機App相連，可統計您每天的喝水量，并結合氣候、溫度以及身高、體重等信息，計算出每日推薦飲水量，您的家人還能在App上提醒您喝水。”隨著工作人員的介紹，外商們紛紛對這款杯壺產生濃厚的興趣，一些客商迫不及待地坐到一旁的小圓桌前開始洽談合作事宜。
“企業必須加大研發投入，做別人無法替代的產品?！秉S思僑認為，打鐵還需自身硬，無論外貿市場格局如何變化，優質和創新的產品總會被市場需要。公司還將在印度尼西亞建設海外工廠，目前已完成選址，正處于籌備階段。
“這一次，我們的美國客戶依然過來了。”陽江市佳仕達工貿有限公司總經理朱奕強告訴記者，即便受美國關稅政策阻礙，美國客戶也一直與他們保持聯絡，并在本屆廣交會上當面溝通了許多新項目。正因為陽江五金刀剪、餐廚用品的產業鏈完整、品質上乘，有著其他國家和地區無法替代的優勢，他們與海外客戶的合作關系非常穩固。
政府“撐腰”增底氣
“牽線搭橋”助企業危中尋機
多元布局應對關稅挑戰，拓展海外新興市場，不能僅憑企業“單打獨斗”。實際上，這背后離不開政府部門的“協同作戰”和政策扶持。
“本屆廣交會上，我們持續優化外貿服務，幫助企業搶抓機遇?！笔猩虅站窒嚓P負責人說，該局派出20位“商務小哥”，分成四期全程服務。從展前籌備、展中保障到展后跟進，為企業展位搭建、辦證、知識產權咨詢等提供全鏈條支持，推動更多“陽江制造”借展出海。
“面對這次關稅挑戰，市商務局反應非?？欤屍髽I得到了實實在在的實惠?！崩羁嘴`告訴記者，我市出臺的“穩外貿八條”政策，為企業外出參展、發展跨境電商等提供了許多幫助和補貼，支持企業穩訂單、穩份額、穩市場。本屆廣交會上，政府部門對企業服務非常到位，在各方助力下，僅參展第一天，陽江十八子就已收獲約50萬美元的意向訂單。
針對當前外貿形勢，“商務小哥”在巡館期間還主動向參展企業派發《陽江市“穩外貿八條”政策解讀手冊》，并現場解答企業關于市場開拓補貼、跨境電商扶持等政策的申報流程，幫助企業用好政策紅利，增強抗風險能力。
在盛達集團旗下的廣東蘇仕蘭生活用品股份有限公司展位前，記者看到京東的業務人員正與集團董事長許開盛就當下外貿形勢及未來發展方向展開交談。該業務人員說，目前京東國際正著手開拓歐洲市場，可為蘇仕蘭進一步打開歐洲市場提供渠道幫助。
“我們前兩天到蘇仕蘭的工廠實地參觀，十分希望能促成這次合作?！本〇|業務人員說，4月22日，陽江舉辦了外貿優品供銷對接會，會后他們走訪參觀了數家陽江企業，此次刀博會上更是“登門拜訪”各企業展位，尋求合作共贏的機遇。
眼前這一幕，正是政府“牽線搭橋”，讓商圈、商超、電商平臺與陽江企業深入溝通，共同探索合作新機遇的生動實踐。今年，我市還將實施“陽貨行天下”“陽貨全國行”展會計劃，組織我市企業參加149場境內外重點展會，以多元化市場布局幫助企業在外貿環境變化中降低風險。
市商務局相關負責人告訴記者，截至目前，陽江企業在本屆廣交會上共收獲1.8億美元訂單（包含意向訂單），同比持平。在政府各有關部門的支持與服務下，陽江企業在本屆廣交會上穩中求進、危中尋機，政企協同發力，助力“陽江制造”沖出重圍、揚帆遠航。
